• Главная страница
• »
• Клиентам и партнёрам

Политика партнерства

Деятельность компании направлена на постоянное расширение круга деловых партнеров. Мы считаем, что в условиях современной экономики, развитая партнерская сеть с глубокой степенью кооперации позволяет лучше чувствовать рынок и предлагать адекватные решения.

1. Общие положения

Настоящая политика разработана в качестве открытого предложения и декларирует основные принципы сотрудничества с участниками IT-рынка:

• Принцип синергии – кооперация дает эффект, больший, чем простое сложение возможностей (переход количества в качество);
• Принцип взаимной выгоды – партнерство не является использованием одного в интересах другого, а представляет собой развитие точек соприкосновения сторон;
• Принцип открытости – высокий уровень взаимного доверия, глубокая интеграция и совместное планирование – современные инструменты рыночной компании;
• Принцип концентрации – эффективное партнерство позволяет концентрировать ресурсы на «сильных» сторонах компании, не теряя при этом смежных областей;

«Контек-Софт» является вертикально интегрированной компанией, объединяющей в себе черты консалтинговой компании, разработчика ПО и дистрибьютора. Тем не менее, понимая, насколько многообразен и обширен IT-рынок, в соответствии с перечисленными принципами, мы предлагаем нижеследующие варианты сотрудничества.

2. Консалтинговым компаниям

IT-консалтинг – очень широкое понятие и охватывает как различные уровни консультирования, так и различные предметные области. «Контек-Софт» обладая многолетним опытом в анализе и постановке бухгалтерского, налогового и управленческого учетов, приглашает IT-консультантов для реализации совместных проектов.

Основные предложения компании:

• Продвижение консультационных услуг по каналам сбыта «Контек-Софт» - маркетинг в среде клиентов и партнеров компании;
• Разработка технических заданий – услуги методологов, архитекторов и проектировщиков систем;
• Программное решение бизнес-задач – услуги разработчиков ПО и команд внедрения (внедрение готовых решений или индивидуальные заказные разработки по результатам постановки задач);
• Дистрибуция программно-методологических решений – маркетинг успешных решений;
• Участие в совместных консультационно-внедренческих проектах – совместная работа консультантов и методологов;
• Техническая поддержка и развитие внедренных решений – реализация support-программ на базе «Контек-Софт» и обеспечение развития систем разработчиками;

Компания готова гибко оговаривать условия сотрудничества в зависимости от масштаба проектов.

3. Дистрибьюторским компаниям

Предлагая программные продукты и решения, важно быть уверенным в качестве, как самого продукта, так и в уровне технической поддержки, а также в перспективах развития. Кроме того, продукт должен быть актуален рыночным ожиданиям и разработан с использованием передовых технологий. Именно эти принципы компания «Контек-Софт» закладывает в свои разработки.

Основные направления сотрудничества:

• Подготовка и сертификация специалистов по решениям «Контек-Софт»;
• Предпродажный консалтинг по решениям «Контек-Софт»;
• Поддержка продаж и других операций;
• Обеспечение рекламными и презентационными материалами;
• Совместные консультационно-внедренческие проекты на основе опыта и ПО «Контек-Софт»;
• Заказные разработки дополнительных функциональных модулей и приложений по желанию заказчика;
• Участие в совместных консультационно-внедренческих проектах;
• Обеспечение технической поддержки и развитие внедренных решений;

Для удобства и гибкости сотрудничества предлагается три уровня партнерства:

• Partner
• Gold Partner
• Platinum Partner

Реализация основных функций в зависимости от уровня партнерства:

Продажи и маркетинг

Обучение и поддержка

Ценовая политика в отношении базовых лицензий и отчислений за техническую поддержку устанавливается в зависимости от уровня партнерства и от вида продукта (продуктовой линейки).

4. Разработчикам ПО

При разработке ПО, особенно в сфере корпоративных систем, важно учитывать опыт реализации отраслевых, региональных и иных особенностей, который могут предоставить партнеры. Кроме того, объединение усилий в сфере маркетинга полезны любому продукту и бренду. Для компаний-производителей ПО компания «Контек-Софт» предлагает:

• Продвижение решений (систем) по каналам сбыта «Контек-Софт»;
• внедрение систем на площадках клиентов «Контек-Софт», соисполнение проектов;
• адаптация решений под конкретную специфику (локализация, отраслевые решения, настройки и др.)
• сопровождение внедренных систем – техническая поддержка в рамках программ по продуктовым линейкам;
• развитие внедренных систем;
• совместные разработки на программной платформе партнеров – самостоятельные (инвестиционные) разработки или аутсорсинг проектов партнера;
• аутсорсинг процессов (тестирование и др.);

5. Статус партнера

Установление партнерских отношений подразумевает заключение договора (партнерского соглашения), оговаривающего конкретные условия сотрудничества. Основные положения партнерского договора:

• Своевременный и полный обмен информацией о возможностях партнеров;
• Совместное использование наименований и логотипов партнеров в своих рекламных материалах;
• Льготные условия обучения сотрудников партнеров по своим программам;
• Возможность для сторон участия в мероприятиях, проводимых партнерами (маркетинговых, образовательных и других);
• Обмен партнерскими сертификатами;
• Обмен рекламными материалами (рекламная поддержка);
• Включение сторон в списки официальных партнеров (на сайтах компаний и в их рекламных материалах) с указанием контактов: телефоны, адрес, сайт;
• Обязательное участие сотрудников обеих сторон во всех совместных проектах;

Перечисленные в данном документе варианты и возможности – ориентировочные и не являются жесткой позицией компании. Мы с интересом выслушаем Ваше видение сотрудничества.